蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司：

    一年一度的“雙十一”火熱來襲，無論是線下還是線上，鋪天蓋地的雙十一大促?gòu)V告吸引著那些蠢蠢欲動(dòng)的女人們，而中國(guó)的男人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上半調(diào)侃地告誡同性友人，采取包括“連續(xù)三次輸錯(cuò)媳婦或女朋友支付寶賬號(hào)密碼”“請(qǐng)假回家監(jiān)督”等手段，防止女人們雙十一“把持不住”“把家敗光”。由此可見“雙十一”，儼然成為中國(guó)近6億網(wǎng)民最為期待的年度盛事之一。

　　蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司提示反觀涂料行業(yè)，已上線的涂料官方旗艦店也在火熱進(jìn)行著雙十一的宣傳，似乎不跟著雙十一這趟順風(fēng)車就有些趕不上潮流，那么，作為建材行業(yè)的涂料行業(yè)能在今天這個(gè)熱切期盼的雙十一創(chuàng)造怎樣的銷售奇跡?讓我們拭目以待。

　　目前已知的擁有涂料天貓旗艦店的有如下品牌：多樂士、立邦、鱷魚、都芳漆、百色熊、芬琳漆、美涂士、三棵樹、紫荊花漆、華潤(rùn)、高登漆、嘉樂士、3A、晨陽(yáng)、星莊園、盛邦涂料、上工。

　　另外，值得關(guān)注的是，多樂士、立邦、三棵樹、美涂士、高登漆在今年的雙11大促中，都采取了“預(yù)售”方式進(jìn)行促銷。預(yù)售是指在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行的銷售行為。通過預(yù)售來了解這種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，對(duì)于涂料這種特殊運(yùn)輸品來說，可以在一定程度上規(guī)避它的運(yùn)輸和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

　　不管各大涂料企業(yè)備戰(zhàn)如何，作為期待已久的日子，雙十一究竟能不能為涂料行業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡?

　　據(jù)涂料電商人梁時(shí)東在微博直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止凌晨4點(diǎn)23分，目前已統(tǒng)計(jì)了5個(gè)涂料品牌的戰(zhàn)績(jī)。其余品牌如芬琳漆、百色熊、PPG、美涂士尚在統(tǒng)計(jì)中。

　　作為邦樂雙雄之一的多樂士，特地為雙十一打造了一個(gè)雙十一專場(chǎng)，似乎是因?yàn)樵?012年的雙十一嘗到了甜頭，今年也想再接再厲，延續(xù)銷售神話。

　　2012年雙十一期間，立邦涂料的業(yè)績(jī)?yōu)?00萬，而今年的雙十一，立邦涂料無論是預(yù)售活動(dòng)，還是雙十一活動(dòng)，都做了充足的推廣，立邦并且還附送各種好禮，只等待最終大戰(zhàn)時(shí)刻。

　　而以三棵樹、美涂士為代表的民族涂料品牌正在朝電商涂料領(lǐng)域發(fā)力，雖然他們目前取得的銷售額與外資涂料品牌相關(guān)甚大，但這對(duì)他們來說是一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們期待民族涂料企業(yè)在電商領(lǐng)域大放異彩。

　　不過，九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，涂料作為半成品在運(yùn)輸方面有著獨(dú)特的限制，必須整合線下資源，必須建立一個(gè)線上線下的完美銜接的系統(tǒng)，必須讓整個(gè)銷售過程變得標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，必須讓線下服務(wù)完全標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，必須將渠道的價(jià)值全面徹底的轉(zhuǎn)化為服務(wù)，而且必須提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品——解決方案。而這并非所有涂料企業(yè)能做到的。涂料的電商銷售，關(guān)鍵也不在于天貓站內(nèi)，而是在站外的推廣。

　　一是線上線下一體化，線下產(chǎn)品做好產(chǎn)品的展示、服務(wù)及體驗(yàn)，線上成為成交的主要平臺(tái)。

　　天貓公布的三家在雙十一當(dāng)天銷售過億的商家，分別為杰克瓊斯、駱駝和全友，覆蓋了男裝、鞋類和家居三類。但恰恰是這三家銷售過億的品牌，在線下都有足夠的實(shí)體店和品牌覆蓋。而另一方面，上述品類中一些單純?cè)诰€上銷售的垂直類電商，現(xiàn)在的日子都不好過。這也證明，未來線上和線下相互融合的趨勢(shì)變得明顯起來。

　　像涂料這類需要線下體驗(yàn)和服務(wù)的品類，如果能做成線上線下融合，兼顧體驗(yàn)和價(jià)格將會(huì)更有發(fā)展前景。比如以前涂料品牌想要覆蓋一二線城市的市區(qū)，基本上每個(gè)建材市場(chǎng)都必須開設(shè)店面，不管是自營(yíng)還是加盟。但如果擁有完美的線上交易平臺(tái)，可能就不需要開這么多店了，只需要在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)開設(shè)有經(jīng)過升級(jí)改造的形象店就可以覆蓋整個(gè)市區(qū)。

　　另外，線上線下一體化，可以更好地為消費(fèi)者提供本地化的體貼服務(wù)，也可以讓企業(yè)和商家對(duì)涂裝過程進(jìn)行有效監(jiān)控，降低涂裝事故出現(xiàn)的概率。甚至還可以支持線下支付，避免消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)支付時(shí)擔(dān)心的安全問題和打消消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)涂料不了解而導(dǎo)致不敢在網(wǎng)上購(gòu)買的疑慮。

　　二是隱性品質(zhì)顯性化，對(duì)于涂料產(chǎn)品，在沒有專業(yè)儀器的情況下，即使是專業(yè)人士，也不能用肉眼判斷硬度，耐洗刷性，VOC、游離TDI、重金屬含量等性能指標(biāo)，涂料的品質(zhì)實(shí)際上是隱性的。

　　對(duì)于消費(fèi)者來說，更是難事。在傳統(tǒng)市場(chǎng)上，顯性化的價(jià)格和隱性的品質(zhì)，使很多消費(fèi)者的采購(gòu)天平倒向了價(jià)格。在互聯(lián)網(wǎng)上，涂料產(chǎn)品品質(zhì)的隱性化則更為明顯。消費(fèi)者只能憑借看到的產(chǎn)品圖片和簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說明來判斷其可能的品質(zhì)，特別是調(diào)色產(chǎn)品，消費(fèi)者甚至根本無從知道產(chǎn)品圖片與實(shí)物相差多大——相機(jī)和電腦顯示器會(huì)造成色差。而如果商家盜用他人的涂裝效果圖片，甚至?xí)霈F(xiàn)照片與實(shí)際涂裝效果根本不是一回事的現(xiàn)象。

　　如何讓隱性的品質(zhì)，通過合理的制度，使之顯性化，確保產(chǎn)品不走樣，從而讓消費(fèi)者不必再花大量時(shí)間成為選購(gòu)?fù)苛系膶＜?，無需想盡辦法檢驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，而只需要知道自己的心理價(jià)位、心儀的顏色編號(hào)，即可放心采購(gòu)。這亦是涂料電商之道的關(guān)鍵所在。

　　三是線上線下產(chǎn)品的價(jià)格回歸理性，經(jīng)銷商銷售的線下產(chǎn)品價(jià)格虛高一直是涂料企業(yè)在經(jīng)銷商管理中令人頭痛的老大難問題，零售價(jià)格為進(jìn)貨價(jià)格3、4倍甚至5、6倍的情形屢見不鮮，拋開其它因素，這樣的定價(jià)仍然很不合理。而網(wǎng)上的價(jià)格，不管是不是企業(yè)為網(wǎng)購(gòu)而單出的產(chǎn)品或者就是沿用線下產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，一般都和線下價(jià)格有差異，消費(fèi)者在進(jìn)行對(duì)比時(shí)就會(huì)產(chǎn)生疑慮，要不就是線下產(chǎn)品價(jià)格高，要不就是線上產(chǎn)品質(zhì)量低。長(zhǎng)此以往，對(duì)涂料企業(yè)和商家的誠(chéng)信以及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳的可信度都會(huì)帶來負(fù)面影響。

　　蘇州裝潢公司優(yōu)秀企業(yè)九工裝飾公司告知不管如何，面對(duì)洶涌而來的網(wǎng)購(gòu)大潮，面對(duì)瘋狂的銷售數(shù)據(jù)，涂料企業(yè)不跟上潮流，便被大潮淹沒，總之，雙十一涂料電商能否創(chuàng)銷售神話，雙十一也許就是涂料行業(yè)跨入電商的最佳載體。(小D)