九工裝飾公司昆山辦公樓裝修支招：

    多元化經(jīng)營(yíng)，又稱(chēng)多樣化經(jīng)營(yíng)，指企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)時(shí)不只局限于一種產(chǎn)品或一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而實(shí)行跨產(chǎn)品、跨行業(yè)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。對(duì)墻紙行業(yè)而言，與專(zhuān)營(yíng)模式相比，多元化經(jīng)營(yíng)不僅能豐富產(chǎn)品的種類(lèi)，為消費(fèi)者提供更為全面的服務(wù)，還能讓消費(fèi)者在裝修時(shí)更省心、省時(shí)、省力。某墻紙經(jīng)銷(xiāo)商表示，通過(guò)整合墻紙、飾品等多種家居產(chǎn)品，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，不僅提升了其利潤(rùn)空間，也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的更多需求。這或許將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流經(jīng)營(yíng)模式。
    但是，是否所有的墻紙店都能通過(guò)整合產(chǎn)品、采取多元化經(jīng)營(yíng)模式來(lái)取得良好的市場(chǎng)效應(yīng)呢?九工裝飾公司昆山辦公樓裝修的專(zhuān)家認(rèn)為，多元化經(jīng)營(yíng)能否成功主要取決于經(jīng)銷(xiāo)商自身實(shí)力及目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
看菜吃飯——憑目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)決策
    眾所周知，不同消費(fèi)群體對(duì)墻紙產(chǎn)品檔次的追求也不盡相同。在中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)考慮其價(jià)格，追求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。由于中低端消費(fèi)群體大都是工薪階層，平時(shí)忙于工作，所以他們?cè)谘b修時(shí)更希望墻紙店能為其提供更為全面的產(chǎn)品及服務(wù)，力求省心、省時(shí)、省力，獲得更多實(shí)惠。由此看來(lái)，具備一定實(shí)力的中低端墻紙店采取多元化經(jīng)營(yíng)模式，更能吸引大眾消費(fèi)者關(guān)注。
    而高端消費(fèi)群體則注重對(duì)生活品位的追求，相對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，他們更偏重于墻紙產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的深厚文化和表現(xiàn)出的風(fēng)格特色，這正是高端產(chǎn)品的高附加值所在。所以，做高端市場(chǎng)的墻紙店，應(yīng)把市場(chǎng)重心放在為客戶(hù)帶來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。
    目前，雖然有些高端墻紙店為了贏(yíng)得更大的市場(chǎng)空間開(kāi)始整合產(chǎn)品，走多元化發(fā)展路線(xiàn)，但卻面臨著高昂的經(jīng)營(yíng)成本以及更大的市場(chǎng)壓力的考驗(yàn)。因此，高端墻紙店要走多元化路線(xiàn)更應(yīng)慎重考慮，并做好充分準(zhǔn)備。
量體裁衣——以自身實(shí)力為準(zhǔn)繩
    如果墻紙店采取多元化的經(jīng)營(yíng)模式，那么由于產(chǎn)品種類(lèi)增加，經(jīng)營(yíng)成本必然會(huì)加大，比如新聘員工、擴(kuò)大店面、增加售后服務(wù)項(xiàng)目等必定得投入更多資金。若沒(méi)有雄厚資本作支撐，很難正常運(yùn)營(yíng)，更談不上為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)了。
    有墻紙經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，他們也曾嘗試過(guò)整體軟裝館，走多元化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，但是由于資金欠缺、人手不夠，難以維持正常運(yùn)營(yíng)，更不能為客戶(hù)提供及時(shí)、到位的售后服務(wù)，以至總體銷(xiāo)量一度下滑，后來(lái)不得不回到單一的模式。也有經(jīng)銷(xiāo)商透露：目前大多數(shù)墻紙企業(yè)都只是單純地生產(chǎn)墻紙，很少有跨行業(yè)運(yùn)營(yíng)的，經(jīng)銷(xiāo)商如果想走多元化路線(xiàn)，就需要從不同的廠(chǎng)家進(jìn)貨，這會(huì)給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)諸多不便。
    其實(shí)，無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商想采取哪種經(jīng)營(yíng)模式，都應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)情況來(lái)進(jìn)行決策，并無(wú)定式。對(duì)于一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，采取多元化經(jīng)營(yíng)模式肯定是利多于弊;而實(shí)力不足的商家則比較適合走專(zhuān)營(yíng)路線(xiàn)，雖然售賣(mài)產(chǎn)品單一，但是只要集中優(yōu)勢(shì)力量做好產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好口碑，積累資金和人脈資源，也能贏(yíng)來(lái)更多客戶(hù)，進(jìn)而占領(lǐng)更多市場(chǎng)，待條件成熟后，再轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。
    九工裝飾公司昆山辦公樓裝修專(zhuān)家了解的，目前，消費(fèi)者都很注重空間整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。因此，經(jīng)銷(xiāo)商要走多元化發(fā)展路線(xiàn)必須認(rèn)識(shí)到：不能對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單拼湊和疊加。而就市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，一些所謂的整體軟裝店里售賣(mài)的產(chǎn)品大多品牌不一，風(fēng)格各異，很難滿(mǎn)足現(xiàn)今消費(fèi)者追求風(fēng)格統(tǒng)一的市場(chǎng)需求。（小Z）