昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾淺析：

    LED是目前行業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話題，或者說，LED已經(jīng)成為了行業(yè)中大力應(yīng)用的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)不得不關(guān)注、不得不做的新型產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，不管是媒體還是廠商，甚至是消費(fèi)者，都在談及和選擇LED產(chǎn)品。

　　昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾了解目前LED的一些變化與困惑、面臨的問題主要有幾個(gè)方面。一是在區(qū)域市場(chǎng)。今年年初LED與傳統(tǒng)光源的銷售量或者說采購量的比例，是在1：20到1：10的較大差距，而現(xiàn)在基本上所有的商家都在上LED，已經(jīng)開始讓傳統(tǒng)光源慢慢退出(已經(jīng)有部分商家將原來的傳統(tǒng)庫存產(chǎn)品退回到廠家);二是價(jià)格差距還是影響和困擾著商家的經(jīng)營(yíng)。年初，市場(chǎng)上有出廠價(jià)在50元左右的3W天花燈，在古鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)也有5元左右就能拿到的3W天花燈，現(xiàn)在古鎮(zhèn)可能3元多就能拿到，導(dǎo)致經(jīng)銷商不敢備貨和不敢大力開拓市場(chǎng);三是現(xiàn)在的LED產(chǎn)品與原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場(chǎng)表現(xiàn)、銷售模式、渠道建設(shè)方面都有一些變化;四是創(chuàng)新方面，比如產(chǎn)品的創(chuàng)新脫離傳統(tǒng)向一體化、整體化、智能化、藝術(shù)化方面的發(fā)展，市場(chǎng)和消費(fèi)面更加寬了，也需要?jiǎng)?chuàng)新，渠道需要?jiǎng)?chuàng)新，也由此變得更加多元化。

　　鐘曉雁：競(jìng)爭(zhēng)加劇多渠道突破

　　現(xiàn)在比較困惑的就是，市場(chǎng)上，我們有的別人也能做出來?，F(xiàn)在都沒有非常有特點(diǎn)的東西，都是比較普遍的，大眾化的東西。面對(duì)這樣的局面，怎么去突破。需要尋找有差異化的競(jìng)爭(zhēng)手段，目前，中山銘德照明也是多渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)拓展，運(yùn)營(yíng)中心、專賣店、物流渠道、工程渠道等這些渠道都在走。關(guān)于LED成本方面，我認(rèn)為，不管是廠家還是商家，都必須在產(chǎn)品上形成相當(dāng)大的規(guī)模，才能使成本降低。

　　鄧海波：快速建立渠道，快速出貨，來應(yīng)對(duì)混亂市場(chǎng)

　　我接觸LED算是較早的。早些年，在跑銷售的時(shí)候，就在做LED。現(xiàn)在很多燈具都一體化了，燈與燈具之間拆不開了。LED與普通燈管不一樣的地方就是，LED真正做到了超現(xiàn)代那種形式，他看到光，但看不到燈具。有可能與我們的建材一起做了，不需要有燈具。這樣就更好了?，F(xiàn)在這個(gè)單個(gè)產(chǎn)品來說，所有的燈具都差不多一樣了，沒什么差別，新的產(chǎn)品都沒有。比如，生產(chǎn)燈管，大家都去造燈管。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也成了你出一招我還一招的狀況，沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品質(zhì)量上，差異還是比較大，需要制定一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。我覺得LED這塊還會(huì)出來一些新的東西。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上的變數(shù)比較大，很多商家也不在乎利潤(rùn)的多少了，講的就是快進(jìn)快出。把這個(gè)渠道占領(lǐng)以后才能有明天。如果，你第一批貨出不來，后面的貨就有很大的困難。就像人們常說的那樣：一步慢步步慢。跟不上廠家的節(jié)奏，跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏，就很難。只要你停止不前，別人又在擠壓你的市場(chǎng)，就只能招來被淘汰的結(jié)局。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)有幾種，一種是原材料及生產(chǎn)成本上的競(jìng)爭(zhēng)，二是技術(shù)創(chuàng)新上的競(jìng)爭(zhēng)，三是生產(chǎn)規(guī)模方面的競(jìng)爭(zhēng)等，從多方面下功夫，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果只注重原材料成本降低，形成偷工減料的話，無異于殺雞取卵，必將被客戶所拋棄。

　　宋曉斌：在郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大家還是對(duì)價(jià)格比較敏感

　　我在成都的郊區(qū)經(jīng)營(yíng)燈飾和廚衛(wèi)等家居產(chǎn)品，做的產(chǎn)品多和雜亂，盡可能地滿足一般家庭的需要?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，客戶雖然都愿意咨詢和選擇LED，因?yàn)楣?jié)能環(huán)保，但是還不怎么認(rèn)可LED，他們不管什么節(jié)能不節(jié)能，這個(gè)群體的消費(fèi)者只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，覺得哪個(gè)更便宜他就買哪個(gè)。我還是喜歡經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品也會(huì)帶來更大的利潤(rùn)，現(xiàn)在的LED降價(jià)太快了，我們直接面對(duì)消費(fèi)者就沒有像做批發(fā)那么大的量，是不敢大量屯貨的，批發(fā)商在市場(chǎng)上沒有對(duì)我們經(jīng)營(yíng)形成價(jià)格保護(hù)，也影響我們的經(jīng)營(yíng)。由于我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于中低檔，因此質(zhì)量也沒有想像的那么穩(wěn)定，我們對(duì)客戶就不敢承諾，也加大了經(jīng)營(yíng)和售后服務(wù)的壓力。所以，我現(xiàn)在經(jīng)銷得比較好的還是節(jié)能燈。

　　王慶：渠道注重要求品牌和服務(wù)

　　從我接觸到的商家和渠道來看，他們?cè)诳剂恳粋€(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，會(huì)考量好幾個(gè)不同品牌的產(chǎn)品。他在考量LED時(shí)，一個(gè)是考量你的產(chǎn)品質(zhì)量，這是一個(gè)比較硬的條件，然后就是考量你的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)條件有沒有優(yōu)勢(shì)。還有就是，做了你的貨之后，你的服務(wù)能不能跟上。而目前，客戶在價(jià)格上會(huì)考慮得更多一點(diǎn)。一般商家在做一個(gè)品牌的時(shí)候，他會(huì)以這個(gè)品牌為主，但也會(huì)做另一種品牌作為補(bǔ)充，為他的生意帶來一個(gè)互補(bǔ)。這樣的情況還是很普遍的。我認(rèn)為，保證產(chǎn)品質(zhì)量，不管對(duì)廠家還是商家來說，為做好渠道這個(gè)中間環(huán)節(jié)都是有利的，會(huì)推動(dòng)LED的銷售量。以保證質(zhì)量為前提，不但LED會(huì)讓更多人接受產(chǎn)生更大的市場(chǎng)量，會(huì)使你將來走的路越來越寬。

　　譚剛：工程需要過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　對(duì)于LDE新型光源，老百姓的認(rèn)可還是需要一個(gè)過程。所有賣家都說它省電，商家自己都不能說明它能否省電，每個(gè)賣LED的沒有辦法都用儀器去測(cè)量吧?老百姓就不是太相信了。不比做工程這塊，工程一般都面向的是大的工程，如酒店之類的，他們就對(duì)LED較認(rèn)可，對(duì)于用量大的客戶我們是可以用儀器去測(cè)試，讓他們真實(shí)和直接地感受到。所以，對(duì)于我來說，我選擇了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，一種好產(chǎn)品，我就一定要相信它的品質(zhì)，對(duì)它的品質(zhì)有相當(dāng)?shù)牧私?，這樣我才好和別人去說。如果我都搞不清楚的東西，我是堅(jiān)決不去選擇的。很多人都說做工程要靠關(guān)系，所有的關(guān)系也一定要建立在過硬的品牌產(chǎn)品和相關(guān)的服務(wù)上面的。對(duì)于LED，我想LED以后，還是會(huì)被人們所認(rèn)可和接受。因?yàn)長(zhǎng)ED的優(yōu)越性和品質(zhì)擺在那里，它取代節(jié)能燈將是必然趨勢(shì)。

　　楊忠：選擇好品牌定位全方位多途徑開拓

　　現(xiàn)在我們擔(dān)心LED的價(jià)格一直往下降，會(huì)造成品質(zhì)有所下降，從而會(huì)影響市場(chǎng)銷售。還是希望有一個(gè)比較穩(wěn)定的價(jià)格，作為產(chǎn)品成本的支撐，從而減少經(jīng)營(yíng)壓力和負(fù)擔(dān)。我認(rèn)為，我們?cè)谧鯨ED時(shí)，還是要選擇和認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)較好的有潛力品牌，不能因?yàn)檫x擇某些品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，為自己帶來一定的損失。商道照明在四川也是多渠道開拓，有工程渠道、建立分銷商專賣渠道、自己開分店，多種途徑并進(jìn)，也是因?yàn)楝F(xiàn)在LED已經(jīng)讓更多人接受。剛才有朋友談到，因經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量問題，為自己帶來一些傷害，我建議，要從眾多品牌中找到一個(gè)高品質(zhì)的品牌去做，特別是適合自己經(jīng)營(yíng)定位的品牌，這樣才能使自己越走越遠(yuǎn)。

　　昆山裝潢品牌企業(yè)九工裝飾總結(jié)：大家一致表示，一是要選擇好品牌，有品牌作保障的過硬品質(zhì)產(chǎn)品才是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和生存之道;二是利用好經(jīng)營(yíng)的商品品牌做好自己的品牌，從而建立自己的經(jīng)營(yíng)口碑，形成一個(gè)區(qū)域或者圈子內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能保障自己不被市場(chǎng)所淘汰;三是不斷優(yōu)化、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)手段和方法，從而贏得市場(chǎng)和客戶;四是現(xiàn)在的渠道是在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，在合作中進(jìn)行優(yōu)化，不光是進(jìn)行縱向合作，同時(shí)也要思考橫向的合作模式;五是緊密關(guān)注現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和信息時(shí)代帶來的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷的改變，對(duì)各方面的變革要有一定的準(zhǔn)備，才能應(yīng)對(duì)商業(yè)社會(huì)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇;六是現(xiàn)在不管是市場(chǎng)模式還是營(yíng)銷策略都在不斷地變化，產(chǎn)品在不斷創(chuàng)新，LED會(huì)帶來更大的變革和機(jī)遇，也會(huì)改變?cè)械慕?jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)，要隨時(shí)跟上LED以后在不同渠道如整體化、一體化、智能化、藝術(shù)化等等方面的改變;七是LED本身的節(jié)能環(huán)保特性，會(huì)打開市場(chǎng)讓更多的客戶和消費(fèi)者認(rèn)可，對(duì)LED的前景和未來充滿信心。（小D）