九工裝飾昆山裝修公司： 

    經歷過金融危機之后，很多習慣于“超前消費”和“超支消費”的消費者都捂緊了自己的錢袋子，越來越多的人習慣于把 “一分錢掰成兩半花”。方便快捷、價格低廉，網絡購物由此迎來了爆發(fā)性的增長。
    統(tǒng)計數據顯示，最近幾年來，每一年的網絡交易總金額都會比上一年再攀新高，家居消費也不可避免地卷入了這場消費方式改變的洪流中，很多家居廠家和銷售企業(yè)紛紛投身于網絡商城的建設。

【經濟低迷】家居B2C卻在爆發(fā)增長

    大約從年初開始，記者發(fā)現中原家居行業(yè)最有影響力的銷售企業(yè)之——歐凱龍家具連鎖的網站出現了一些嶄新的變化?！?60度全景，在家逛商場”、“身臨其境，悠閑逛店”……這些引人入勝的宣傳口號，似乎在提醒消費者，不只在現實中，“網上也有個歐凱龍”。
    “金融危機過后，大家都在反思，如何才能創(chuàng)造出一種嶄新的、真正能被消費者認同的商業(yè)模式，充分擴大市場份額，使企業(yè)獲得再次騰飛的原動力?！痹谡勗捴?，歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉如此表明了打造“歐凱龍家具直銷網”的原因，這番話其實也道出了在經濟形勢低迷時，網絡商城B2C卻得以迅猛發(fā)展的真正原因。
    的確，在金融危機的沖擊下，傳統(tǒng)的家居銷售渠道顯得有些過于被動，打折促銷、舉辦活動，一些實力不強的商家精疲力竭。此時，突然出現在中原大地的好百年家居，似乎給行業(yè)提供了一個方向。
    好百年家居是國內家居銷售行業(yè)將B2C運營得最好的賣場之一，好百年家具E購網也在幾年的運作后日趨成熟。
    事實上，很多家居企業(yè)的網站都擁有“類B2C”的電子商務功能，比如，很多企業(yè)網站都有“下訂單”的功能。但是，網上、網下的價格統(tǒng)一，表明這并非真正意義上的B2C，而只是一個展示產品、輔助銷售的小平臺。

【低價無情】網絡與傳統(tǒng)渠道爭利益

    “低價是B2C的唯一出路。”這是九工裝飾昆山裝修公司的共識，也是廣大消費者的共識。網絡商城B2C頻繁出現，必然帶動新一輪的價格走低?！巴瑯拥募揖赢a品，好百年E購網上的價格比實體店便宜至少20%，打折促銷時會更便宜。”好百年家居蘇州店店長夏曉健直言不諱，和營業(yè)面積動輒數萬平方米的家居賣場相比，網絡商城有著不可比擬的成本優(yōu)勢，這正是B2C敢于低價的支撐點。
    不過，必須承認的一點是，只有在網絡銷售達到了一定規(guī)模時，才能真正拉低整個家居行業(yè)的價格走勢，對消費者形成真正的“利好”。以九工裝飾公司昆山裝修公司以往的經驗，由于網絡銷售的產品價格比傳統(tǒng)銷售渠道低得太多，最終沖擊了傳統(tǒng)渠道，廠商為了保護傳統(tǒng)渠道的利益，不得不作出最終妥協的事例比比皆是，屢見不鮮。
    如何協調好這一必然面對的矛盾，是擺在每個銷售行業(yè)面前的一道難題。

【直面挑戰(zhàn)】B2C趨勢任何人難扭轉

    對于傳統(tǒng)的家居銷售企業(yè)來說，B2C帶來的壓力會很大，因為大家都面臨著如何權衡網上、網下的價格體系，與經銷商之間如何均攤收益等一系列問題。
    對此，網絡營銷第一人、TATA木門董事長吳晨曦曾經坦言：“雖然B2C是大趨勢，家居行業(yè)也出現了眾多網絡化的先行者，但是，在相當長的時期內，還是要盡量避免沖擊傳統(tǒng)經銷商的渠道利益。”
    B2C無法使家居行業(yè)的每一個鏈條都從中獲益，沖擊傳統(tǒng)銷售渠道是必然的結果，只有在這種矛盾中尋求到一種平衡，才能真正把B2C的蛋糕吃進嘴里。
    目前，傳統(tǒng)的家居企業(yè)在做B2C時，都采用了產品差異化、利益均衡化來解決這一矛盾，比如，在網絡上銷售的產品不在實體店中銷售，實體店中的產品也不會出現在網絡平臺上，同時，承擔網銷產品的傳統(tǒng)經銷商也可以從中得到廠家的各種支持。另外一些家居銷售企業(yè)則采取了對賣場和網絡平臺實施不同的產品和價格體系的方式來解決矛盾。
    九工裝飾公司昆山裝飾認為公司雖然阻力重重，但畢竟有越來越多的家居廠商開始意識到“B2C是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，任何人都無法扭轉，只有順勢而為，才能在未來的商業(yè)競爭中搶占先機”。

【物競天擇】模式實力決定成功與否

    家居消費日趨B2C化，低價、便捷無疑是吸引消費者的最大籌碼，但是，網絡銷售平臺不斷拉低家居產品的價格、讓透明消費從夢想變成現實，傳統(tǒng)家居銷售企業(yè)的壓力必然隨之增大。只有具備一定實力、選對了運作模式的家居消費企業(yè)，才能真正保證家居消費B2C的可持續(xù)發(fā)展性。
    事實上，早在幾年前，B2C就已經開始在家居行業(yè)尋求突破，不過效果不佳。今年6月3日，堅持運作了兩年的家居易站資金鏈斷裂，被風險投資公司無情拋棄，最終宣告破產。有人認為，席卷全球的金融風暴來勢兇猛，所以才導致家居易站慘遭拋棄；有人認為，家居易站本身的運作模式有缺陷，這才不堪一擊；還有人認為，這是因為經營者違背了市場運作原則，自釀苦果。
    勝者為王，敗者為寇。無論如何，作為家居消費B2C的排頭尖兵，號稱“中國領先的家居建材網上商城”的家居易站卻被業(yè)內人士一致認定為“盈利模式不太清晰”，其最終倒閉的結局無論給產品供應商和消費者，都造成了嚴重的不良印象。
   九工裝飾昆山裝修公司總結家居消費B2C成功的關鍵時一致認為：網絡平臺必須具備結算功能，這樣才可以保證現金流的充足；家居消費網站必須配置足夠強勁的物流配送中心，還必須有豐富的內容；B2C產品只有有了足夠的品牌知名度，售后才能讓消費者放心……只有滿足了這些看似苛刻的條件，家居網絡商城才能正常運轉，消費者才能真正放下心來在網絡上進行家居消費。