九工裝飾公司蘇州廠房裝修講述：

    近年來，由于行業(yè)市場疲軟等原因，不少經(jīng)銷商更是抱怨廠家不顧市場銷售情況，盲目向經(jīng)銷商提出發(fā)貨要求，增加經(jīng)銷商銷售壓力等。而九工裝飾公司蘇州廠房裝修的專家發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)銷商因為掌握大量的客戶資源，密謀更換代理品牌等，種種事件疊加起來，一時間，廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系被推到了風(fēng)口浪尖。
品牌代理制缺陷顯露，企業(yè)建立直營店
    不少陶瓷企業(yè)看到了品牌代理制的缺陷，于是逐步開始建立品牌直營店并布局市場。然而，一系列考驗廠家的問題隨之而來。從未直接對接終端市場的廠家如何能夠把握不斷變化的終端，做好經(jīng)營;如何把握店面、物流、人力等成本，做好管理;如何把握渠道，與渠道商合作等等。
    據(jù)蘇州裝潢品牌企業(yè)九工裝飾公司了解，某行業(yè)知名陶瓷品牌去年把在昆明居然之家的將近300平方米的店面撤離，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。作為行業(yè)內(nèi)多年的大品牌，很難讓人將其跟“撤店”聯(lián)系起來。有業(yè)內(nèi)人士對此表示：撤離的原因是多方面的，除了品牌自身的原因，還跟賣場經(jīng)營策略、市場環(huán)境等有關(guān)系。
價格惡性競爭激烈，直營店投入成難題
    如今，價格作為產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，不論消費(fèi)者、經(jīng)銷商還是廠家，都對其非常敏感。而直營店恰恰最關(guān)鍵的就是對價格擁有絕對的掌控權(quán)。九工裝飾公司蘇州賓館裝修的專家表示，廠家直營可以直接控制產(chǎn)品的終端銷售價格，這對我們經(jīng)銷商打擊非常大，尤其是二三線品牌。產(chǎn)品從出廠到經(jīng)銷商手里經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品成本就越高，所以廠家直營店具有很大的價格優(yōu)勢。
    目前，一些地區(qū)陶衛(wèi)產(chǎn)品價格惡性競爭激烈。九工裝飾蘇州辦公室裝飾的專家介紹尤其是直營店和個體經(jīng)銷商之間。面對建立品牌直營店將會產(chǎn)生的許多的投入和操作的難題，以及廠商“合伙模式”的矛盾，選擇新的經(jīng)營模式還是鞏固好原有的經(jīng)銷商模式，這已經(jīng)是企業(yè)不得不認(rèn)真思考的問題。（小Z）