衛(wèi)浴企業(yè)如何培養(yǎng)經(jīng)銷商。九工裝飾公司昆山裝飾公司提示衛(wèi)浴企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品牌等的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)。特別是自衛(wèi)浴潔具下鄉(xiāng)以來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)如何才能留住經(jīng)銷商?

　　廠家服務(wù)平臺(tái)應(yīng)隨之跟上

　　既然市場(chǎng)要細(xì)耕，衛(wèi)浴廠家就應(yīng)掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，更好的服務(wù)終端客戶。以往一個(gè)省只有一個(gè)省代，只需在省會(huì)設(shè)一個(gè)辦事處即可，現(xiàn)在要求服務(wù)區(qū)域更明晰，衛(wèi)浴廠家的服務(wù)平臺(tái)就要更細(xì)化，由經(jīng)營(yíng)變成真正的“精營(yíng)”。

　　目前，隨著一線市場(chǎng)逐漸趨于飽和，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)都開始將營(yíng)銷渠道下沉致二三級(jí)市場(chǎng)。但渠道下沉也不是很快就能完成的，而是要迅速的建立營(yíng)銷隊(duì)伍，穩(wěn)定現(xiàn)在的市場(chǎng)，并產(chǎn)生效應(yīng)。

　　為此衛(wèi)浴企業(yè)培養(yǎng)忠誠(chéng)的經(jīng)銷商已是迫在眉睫：

　　從以前的重點(diǎn)扶持總代，以總代為政策核心，變成直接扶持二三級(jí)市場(chǎng)的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)直接落實(shí)一切政策，讓自己的銷售政策毫無(wú)保留的直達(dá)每個(gè)經(jīng)銷商，確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)根據(jù)平臺(tái)的及時(shí)信息反饋，更迅速、更有針對(duì)的制定符合本地的銷售政策。

　　注重經(jīng)銷商整體素質(zhì)提升

　　二三級(jí)市的衛(wèi)浴經(jīng)銷商整體素質(zhì)與一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商相比，各方面的實(shí)力可能會(huì)有一些懸殊，他們以前可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，無(wú)促銷能力、無(wú)管理能力、無(wú)市場(chǎng)開發(fā)能力，總體提升能力不足。這就需要廠家從衛(wèi)浴企業(yè)文化入手，派專人扶持、指導(dǎo)經(jīng)銷商提升管理、開發(fā)市場(chǎng)的能力。九工裝飾公司昆山裝飾公司提示如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠?yàn)榻?jīng)銷商定期提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商提升自身整體素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我造血功能，才能激發(fā)經(jīng)銷商的積極性、忠誠(chéng)度和自主開發(fā)能力，從而達(dá)到與企業(yè)一起共贏。