基于這種市場(chǎng)判斷，吳建發(fā)近年來積極拓展東盟市場(chǎng)，目前已在泰國(guó)發(fā)展了30多家連鎖店，在整個(gè)泰國(guó)有100多個(gè)分銷商，分銷產(chǎn)品輻射周邊東盟國(guó)家。

　　東盟(泰國(guó))國(guó)際建材展主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人Soranart Sinuraibhan也表示，東盟國(guó)家建筑業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要領(lǐng)域之一，近年來一直保持快速增長(zhǎng)。以泰國(guó)為例，政府建筑項(xiàng)目投資的不斷增加，有望帶動(dòng)建筑業(yè)整體投資以超過10%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)悉，由于東盟國(guó)家木材資源豐富，且家裝風(fēng)格傾向于使用天然材料，實(shí)木地板的需求一直以來大于瓷磚。隨著東盟國(guó)家對(duì)木材資源保護(hù)的加強(qiáng)，近年來，東盟國(guó)家多次采取木材產(chǎn)品限制性出口的辦法來保護(hù)硬性資源，實(shí)木地板價(jià)格也因此不斷攀升。

　　木材資源的限制使用，對(duì)于瓷磚行業(yè)來說是一個(gè)機(jī)遇。價(jià)格較為低廉的瓷磚產(chǎn)品可借機(jī)占領(lǐng)東盟國(guó)家農(nóng)村市場(chǎng)。此外，成熟的木紋磚產(chǎn)品、仿石材產(chǎn)品的推出，也為打開東盟高端建材市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　東盟統(tǒng)一市場(chǎng)即將形成

　　在第十三屆東盟首腦會(huì)議中通過的《東盟經(jīng)濟(jì)共同體藍(lán)圖》，重申了在2015年之前建成囊括10個(gè)成員國(guó)共6億人口的東盟經(jīng)濟(jì)共同體。其目標(biāo)是到2015年在東盟地區(qū)內(nèi)形成統(tǒng)一市場(chǎng)和生產(chǎn)基地，在其框架下實(shí)現(xiàn)貨物、服務(wù)、投資和技術(shù)工人的自由流動(dòng)，以及更自由的資本往來。

　　東盟(泰國(guó))國(guó)際建材展主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人Soranart Sinuraibhan在接受本報(bào)記者采訪時(shí)也表示，2015年將是東盟市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，東盟各國(guó)將形成無縫合作關(guān)系?；诖?，主辦方堅(jiān)定走國(guó)際化路線的決心，不僅加強(qiáng)與東盟各國(guó)合作，更是與歐美國(guó)家密切聯(lián)系，同時(shí)希望能加強(qiáng)與中國(guó)的合作。

　　九工裝飾公司昆山裝飾公司提示東盟經(jīng)濟(jì)一體化，可打造一個(gè)開放、共贏的東亞，甚至更為廣闊的自由貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)于中國(guó)陶瓷企業(yè)來講，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

　　東盟經(jīng)濟(jì)共同體要求將東盟打造為單一市場(chǎng)和產(chǎn)品基地，通過新的體制建設(shè)和手段，加強(qiáng)現(xiàn)存經(jīng)濟(jì)措施的實(shí)施，使東盟更具活力和競(jìng)爭(zhēng)性。由此而形成的強(qiáng)大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力，將為中國(guó)企業(yè)在東盟市場(chǎng)的開拓設(shè)下障礙。

　　但與東盟國(guó)家本土建陶產(chǎn)品對(duì)比，中國(guó)產(chǎn)品目前還具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)吳建發(fā)介紹，東盟三大陶瓷生產(chǎn)國(guó)分別為印尼、越南和泰國(guó)，這三大國(guó)家的技術(shù)和設(shè)備多來自歐洲國(guó)家，但更新速度較慢。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也很慢，從產(chǎn)品本身來講，難以與中國(guó)產(chǎn)品抗衡。

　　隨著東盟經(jīng)濟(jì)共同體的建成，東盟總體的政策法規(guī)也將不斷完善，消費(fèi)水平隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而提升，對(duì)于中國(guó)建陶產(chǎn)品出口東盟有較大推動(dòng)作用。

　　泰國(guó)橋頭堡作用不容忽視

　　今年第一季度佛山陶瓷磚出口泰國(guó)的出口額同比下降了38.9%，但泰國(guó)仍是中國(guó)第一季度出口排前十位的國(guó)家。中國(guó)陶瓷磚出口，泰國(guó)市場(chǎng)本身就是不容忽視的一大市場(chǎng)。

　　據(jù)泰國(guó)最大建材超市Boonthavorn相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，泰國(guó)市場(chǎng)目前60%是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，40%是進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品中，中國(guó)產(chǎn)品所占比例在10%左右，并且還在逐年增加。

　　此外，泰國(guó)在地理位置上處于東盟的中心，是東盟地區(qū)較大的貿(mào)易中轉(zhuǎn)站。近年來，中國(guó)與東盟之間的貿(mào)易往來日益密切，而中國(guó)與泰國(guó)的貿(mào)易往來一直都非?；钴S。泰國(guó)政策透明度、貿(mào)易自由化程度較高，對(duì)于華人沒有排斥心理，是理想的貿(mào)易中轉(zhuǎn)站。

　　但是，泰國(guó)政府對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)力度非常大，本土企業(yè)的壟斷較為嚴(yán)重。中國(guó)瓷磚進(jìn)入泰國(guó)，一直被泰國(guó)政府阻撓。泰國(guó)雖然鼓勵(lì)國(guó)外企業(yè)到泰國(guó)投資，但是前提是不能沖擊到本土的市場(chǎng)。吳建發(fā)說，2012年，泰國(guó)一直對(duì)中國(guó)的瓷磚產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷，但是反傾銷之后從中國(guó)進(jìn)口的量依然很大，因?yàn)樘﹪?guó)市場(chǎng)對(duì)拋光磚的需求量很大，中國(guó)的拋光磚產(chǎn)品具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　東盟(泰國(guó))國(guó)際建材展主辦方認(rèn)為，隨著社會(huì)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人類被設(shè)定的一些界限會(huì)逐漸被打破，國(guó)際化是發(fā)展的必然趨勢(shì)。因此，他們會(huì)積極發(fā)揮平臺(tái)的作用，展會(huì)歡迎國(guó)外企業(yè)參展，增加國(guó)際交流，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

　　開拓東盟市場(chǎng)需著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　東盟建陶市場(chǎng)總體還處于較落后的狀態(tài)，即使家裝設(shè)計(jì)師，對(duì)于產(chǎn)品的信息了解也很慢。對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品，除了拋光磚外，其他的產(chǎn)品基本不感興趣。新產(chǎn)品投放到東盟市場(chǎng)，需要較長(zhǎng)的磨合期。

　　據(jù)吳建發(fā)介紹，現(xiàn)在也有中國(guó)的拋晶磚、微晶石產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)，但量很少，也很難為消費(fèi)者所接受。泰國(guó)是進(jìn)入東盟市場(chǎng)的橋頭堡，但泰國(guó)本土企業(yè)和貿(mào)易商的強(qiáng)勢(shì)地位，導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)品難以在短時(shí)間內(nèi)打出自己的品牌。

　　目前，中國(guó)產(chǎn)品在泰國(guó)，多數(shù)都是打著經(jīng)銷商的品牌進(jìn)行銷售，而消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商品牌的認(rèn)可度也很高。不過，有意大利、西班牙的產(chǎn)品，是打著廠家品牌在高端超市內(nèi)銷售。Boonthavorn相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，這是因?yàn)橐獯罄?、西班牙的品牌在?guó)際上的認(rèn)可程度較高，而泰國(guó)又是較為西化的一個(gè)國(guó)家，因此，品牌可以為產(chǎn)品銷售增值。

　　對(duì)于與中國(guó)的廠家合作，有經(jīng)銷商表示“有點(diǎn)擔(dān)心”。因?yàn)樘﹪?guó)經(jīng)銷商與廠家合作通常都沒有簽訂書面協(xié)議，憑口頭協(xié)議自覺遵守。在泰國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)過中國(guó)廠家將同樣的產(chǎn)品打上不同品牌，給不同的經(jīng)銷商銷售的情況，對(duì)于市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系都是一種破壞，也讓商家心有余悸。

　　吳建發(fā)在泰國(guó)市場(chǎng)打拼多年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。他建議，中國(guó)陶瓷廠家想要打開東盟市場(chǎng)，需要沉下心來，將眼前利益放到一邊，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)合作?！爱?dāng)?shù)亟?jīng)銷商做生意都是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可能一下子就為廠家消化多大的量，新產(chǎn)品過來，首先投放市場(chǎng)看反應(yīng)，然后再確定每年能銷售多大的量。”吳建發(fā)說，中國(guó)部分廠家較為急躁，總想著一開始就能把量做上去，但后續(xù)的服務(wù)又跟不上，忠誠(chéng)度也不夠，導(dǎo)致產(chǎn)品難以走出去，品牌更難在國(guó)外打響。