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昆山辦公樓裝修知名企業(yè)九工裝飾公司:我國五金市場的個(gè)性化營銷

時(shí)間:2013/11/21 9:45:19 點(diǎn)擊次數(shù):854

昆山辦公樓裝修知名企業(yè)九工裝飾公司:

    家電行業(yè)有過百億的企業(yè),而五金行業(yè)年銷售額過億的企業(yè)竟然沒有幾家,可以這么說中國五金市場還處在一個(gè)群龍無首的時(shí)代。在五金市場的營銷常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過,那瞬間的絢爛足以讓我們國內(nèi)企業(yè)界看到希望所在,出路所在就是——營銷個(gè)性化。昆山辦公樓裝修行家九工裝飾公司認(rèn)為,中國五金市場的個(gè)性特點(diǎn)如下:
1、個(gè)人裝修在不斷增加,DIY才彰顯出個(gè)性與品位
    以前,房子裝修大多請給裝飾公司包干;可如今自己裝修的比例高達(dá)54.3%,這足以說明對消費(fèi)者而言,家的裝修不僅僅是地磚、墻紙的組合,而是自己個(gè)性、品位的體現(xiàn),家的氛圍營造需要他自己的見解。
2、非專業(yè)人士把握購買建飾材料話語權(quán)
    因?yàn)檠b修是個(gè)人開支中最大的支出之一,雖然大多數(shù)消費(fèi)者是外行,但呈現(xiàn)出越來越多的用戶(高達(dá)91.2%)參與并把握購買決策的話語權(quán)。他們在購買決策的過程中,雖然會(huì)參考其他人的意見,但也會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況與對產(chǎn)品的判斷最終做出決策。
3、表面上是看質(zhì)量,實(shí)際上是看感覺
    消費(fèi)者對建材類產(chǎn)品關(guān)心的重點(diǎn)是在產(chǎn)品質(zhì)量(占比42.5%)方面,對于如此專業(yè)方面來說,非專業(yè)人士只能憑感覺及別人的推薦才選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。其次就是價(jià)格(占比27.3%),表面上消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格,實(shí)際上更關(guān)心性價(jià)比;每一個(gè)接受調(diào)查者,都繞不開的是價(jià)格,在大中城市,并不是價(jià)格最低的賣得最好,反而是看似質(zhì)量不錯(cuò)、口碑不錯(cuò),價(jià)格超值的產(chǎn)品賣得最好!事實(shí)上,他們的購買心理是一樣的:感覺較好的質(zhì)量與超值的性價(jià)比就是他們最佳的選擇。
4、消費(fèi)者從過去不關(guān)心品牌到如今逐步關(guān)注品牌
    接受調(diào)查63%的消費(fèi)者不記得使用過的五金產(chǎn)品品牌,28%的消費(fèi)者認(rèn)為使用的是沒有品牌的產(chǎn)品。消費(fèi)者還遠(yuǎn)沒有形成品牌消費(fèi)的意識(shí),但隨著消費(fèi)者對品位的追求,個(gè)人參與到裝修過程中對質(zhì)量與性價(jià)比的關(guān)注在增加,專家認(rèn)為消費(fèi)者將從不關(guān)心品牌轉(zhuǎn)變到開始關(guān)注建材品牌。
    那么,什么是個(gè)性營銷?作為昆山辦公樓裝修的知名企業(yè),九工裝飾介紹個(gè)性營銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營運(yùn)作之中的營銷之道,譚小芳老師結(jié)合常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出個(gè)性營銷三部曲:尋找個(gè)性之根、形成個(gè)性之樹、傳播個(gè)性之花。(小Z)

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