九工裝飾蘇州裝修公司探討：

    近年來，涂料的市場需求量隨著世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，出現(xiàn)了出口與內(nèi)銷兩大市場銷量上的較大幅度下滑，但是與涂料市場需求量下降相反的是，國內(nèi)一部分家裝大賣場卻是正在逆勢擴(kuò)張，展開了涂料銷售行業(yè)內(nèi)所謂的“圈地運(yùn)動(dòng)”。
    在當(dāng)下涂料市場行情不景氣的情況下，賣場數(shù)量為什么反倒出現(xiàn)了逆勢增長的情況呢?據(jù)九工裝飾蘇州裝修公司專家分析：在現(xiàn)在的家裝賣場里，只有2—3成的經(jīng)銷商能夠賺到錢，而大部分是虧錢的，而且在九工裝飾工作人員的走訪中，發(fā)現(xiàn)許多涂料專營店前也是門可羅雀，店內(nèi)也是冷冷清清。涂料市場需求與賣場擴(kuò)張的背向運(yùn)動(dòng)，值得我們深思。
    在這樣的大背景下，賣場擴(kuò)張固然可以擴(kuò)大地盤，大范圍的籠絡(luò)潛在涂料市場銷量。但這種做法也加大了賣場自身的資金負(fù)擔(dān)，增大了經(jīng)營不善帶來的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面這也招來了涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們的不滿。但是涂料企業(yè)和經(jīng)銷商又不能放棄對(duì)當(dāng)?shù)丶已b賣場的入駐，進(jìn)駐家裝大賣場不僅是出于自身品牌涂料產(chǎn)品的銷量，同時(shí)家裝賣場也是其自身涂料品牌聲譽(yù)與口碑在該區(qū)域人群中進(jìn)行傳播的一大駐足點(diǎn)。
    當(dāng)然，偌大的賣場只有提升銷量、擴(kuò)大影響力，才能在激烈的市場競爭中存活下來。為了提升競爭和銷售率，家裝賣場要求包括涂料廠商和經(jīng)銷商在內(nèi)的其他家裝品牌實(shí)行讓利促銷，進(jìn)行循環(huán)往復(fù)的、狂轟濫炸似的降價(jià)促銷活動(dòng)，但是如此的循環(huán)重復(fù)，即使再有創(chuàng)意的營銷方式也會(huì)失去其持久的生命力。憑借此手段賣場內(nèi)的產(chǎn)品能賣多久呢?賣場與賣場內(nèi)的品牌又能走多遠(yuǎn)呢?
    九工裝飾蘇州裝修公司專家認(rèn)為，對(duì)于賣場而言，在行業(yè)低迷期不宜盲目擴(kuò)張，而要適應(yīng)市場的發(fā)展，適時(shí)讓利，與廠商、經(jīng)銷商共同發(fā)展，以求共贏。對(duì)企業(yè)而言，一方面可以嘗試一些渠道的創(chuàng)新，一方面進(jìn)一步是渠道下沉至縣級(jí)城市，因?yàn)槌擎?zhèn)化是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。（小Z）